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把加密从刚需拖成“酸葡萄”,他们究竟经历了什么?

发表时间: 2020-02-13 14:05:05

作者: 铁马加密

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加密项目并是一定就与员工的利益成对立关系,它只与心怀鬼胎的员工利益对立,本案中,公司蒙受损失,效益差了,后面一定会部份转嫁给员工。所以关于加密软件是否对人心带来负面影响,关键在于老板如何引导,而与有异心的员工商量是否上加密软件,无异于与狐谋皮,阻力可想而知

新年伊始!万象更新!开始工作,回顾去年的工作,小马感触良多,尤以二个真实案例印象深刻,为这二个客户蒙受不必要的损失而扼腕叹息。特整理出来,与大家分享,希望对大家的决策有所帮助。


案例一:东莞某自动化公司,负责人许总一直都担心公司文件的泄露,并于去年初就跟我们接洽,许总非常认可我们的方案,并明确表示要部署铁马加密以保护公司的重要电脑资料,然而在接下来的跟进中,许总却总以工作忙为由推迟项目上马。事有蹊跷,几经跟进,终于得知由于部分技术骨干的反对,许总恐人心不稳而暂时搁置此项目,期望找到合造的契机再推进。无奈之下,小马的同事也只能尊重客户的意愿了,几个月后,在常规的联系中,发现许总语气低落,细问之下,却是公司刚刚发生了一起恶劣的泄密事件,新产品图纸和源码被泄,预估损失近百万元,耐人寻味的是,泄密者正是前段时间以种种正义的借口反对上加密软件的技术骨干,而由于前期工作不够细致,甚至连用法律手段维权的可能性都没有,发生了这样的事,许总幽幽的说:反正不该泄露的资料都泄露了,加密项目还是继续缓一缓吧……

小马快评:加密项目并是一定就与员工的利益成对立关系,它只与心怀鬼胎的员工利益对立,本案中,公司蒙受损失,效益差了,后面会部份转嫁给员工。所以关于加密软件是否对人心带来负面影响,关键在于老板如何引导,而与有异心的员工商量是否上加密软件,无异于与狐谋皮,阻力可想而知


另一宗案例:佛山南海某广告公司,以做某行业的产品图册为主营业务,我们在做行业开拓时,找到该公司的周总,得知我们在其行业内做了几个同行后,周总开始有兴趣深入了解。并且也认可了我们的方案,只是,周总很诚恳的跟我们说:二个月后其客户行业有一场展会,现在公司很忙,担心这个时候上加密软件影响了工作。要我们二个月后再跟他联系。二个月后,我们找到周总,他却说,现在已经没必要上加密了。听着像气话,我们忙问怎么回事,原来在这段时间,公司有二个职员跳出公司,带着公司的客户资源与电脑资料,另起炉灶,成了公司强劲的竞争对手……


小马快评:应不应该上加密,应不应该对公司的重要电脑资料进行防护,其实每个客户心里都有杆秤,小马长期跟单过程中发现,在深入沟通后,当场认可我们的方案的客户非常多,但能马上做出决策的客户却非常少。小马听过各种各样的理由,但汇成一句大家没有明说的话,就是并不认为此事需要马上决策。殊不知,拖着拖着,有可能就错过了比较好的部署时机。



巴菲特曾说过:值得做的事情,值得马上就做,而且还要一直做;不值得做的事情,现在就不做,而且永远也不要做。管理大师彼得·德鲁克说:先行者做正确的事情,管理者正确做事情。衷心希望广大客户在该做的事情上能果敢决策,“做正确的事情”。


传播未雨绸缪理念,帮助企业提升抗泄密风险的意识与能力。小马一直在路上!


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